Я хочу продать машину. Как это сделать быстро?
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Я хочу продать машину. Как это сделать быстро?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.
Шаг 3. Определитесь с ценой
Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):
- Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
- Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
- Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
- Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
- Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
- Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
- Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
- Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
- Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
- Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
- Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
- Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
- Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
- Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.
Новые правила: как продать автомобиль правильно
Поскольку новые правила появились только недавно, понятное дело, что многие просто не имели возможности с ними ознакомиться. Чтобы не изучать огромный пласт информации, когда выполняется продажа авто, достаточно принять во внимание несколько важных правил:
- Договор купли-продажи нужен в трех экземплярах. Один у продавца, второй переходит покупателю, а третий остается у дорожного инспектора.
- Нужно изучить бумаги на автомобиль.
- Вписать требуемые сведения. Укажите информацию о человеке, который продает, покупает и об автомобиле.
- На документе купли-продажи автомобиля должна стоять подпись, как продавца, так и покупателя.
- Отдайте автомобиль, после чего получите деньги.
- Если возникнет такая необходимость, стоит составить налоговую декларацию.
Налоговая декларация: как и когда она составляется
Заполняя бланк продажи автомобиля, следует помнить, что после продажи придется составлять декларацию о доходах. Но это нужно делать не всегда. Существуют следующие исключения:
- Автомобиль был в вашей собственности более трех лет;
-
Машина стоила менее 250 тыс. рублей;
-
Машину продали дешевле той суммы, в рамках которой проходила купля-продажа.
Составляя декларацию после продажи, в ней следует указать такие данные:
- Тип кузова;
-
Марка и модель ТС;
-
Госномер (перед тем как прошла продажа);
-
ФИО продавца (человека который сейчас продает автомобиль);
-
Год, когда автомобиль выпускался.
Составьте акт приёма-передачи авто
Акт-приёма передачи ТС – «железная» бумага. Документ гарантирует обеим сторонам юридическую защиту от мошеннических посягательств. Поскольку он удостоверяет, что сам договор купли-продажи исполнен в полном соответствии с гражданским кодексом. Унифицированной формы бланка для физ. лиц не существует. Поэтому документ можно составить в рукописном формате. Главное в нём прописать:
- Акт – приложение к договору купли-продажи ТС от такого-то числа.
- Марку, модель, год выпуска, VIN, параметры двигателя, цвет, номер ПТС.
- Есть ли на автомобиле дополнительное оборудование (перечислить при наличии).
- Какая сумма передана покупателем продавцу. Наличным или безналичным способом.
- Претензии к состоянию автомобиля: имеются или не имеется. И что вся информация о транспортном средстве сверена.
С 12 июля 2022 года автовладельцы могут оформлять электронный ДКП через Госуслуги. Такой подарок нам сделало Министерство цифрового развития, обещая новаторство ещё пару лет назад. Сервис работает вот уже 4 месяца и пока получает больше положительных отзывов, чем отрицательных.
Его главное преимущество – это повышенная безопасность. Ведь заключить договор купли-продажи могут пользователи с подтверждёнными учётными записями. Вдобавок автомобиль автоматически проверяется на угон и по ведомственным базам на ограничения. К тому же портал гарантирует, что договор правильно заполнен и правильно подписан (никакой гаишник в регистрации не откажет, ссылаясь на ошибки).
Сам процесс оформления выглядит так:
- Продавец и покупатель скачивают приложение «Госключ» (для подписи).
- Покупатель оформляет на себя ОСАГО (или переоформляет старый полис).
- Автомобиль старше 4-х лет проходит техосмотр и получает диагностическую карту.
- Продавец заполняет в системе портала бланк ЭДПК (почти все поля заполняются автоматически).
- Заполненный договор продавец отправляет покупателю. Последнему необходимо согласовать ЭДКП в течение 24-х часов (согласен / не согласен).
- В следующие 24 часа продавец и покупатель подписывают договор электронными подписями «Госключ».
- Оформленный договор появляется в личном кабинете у каждого участника сделки. На бланке, в левому верхнем углу, стоит логотип «Госуслуги».
Нужна ли декларация при самостоятельной продаже автомобиля?
При самостоятельной продаже автомобиля, который находился в собственности менее трех лет, необходимо подавать налоговую декларацию о продаже. При этом необходимо приложить предыдущий договор купли-продажи машины. Он подтвердит, что вы приобретали авто за большую или равную продаже сумму. В этом случае вы избежите уплаты налогов. Если предыдущего договора нет, то у налоговой службы могут возникнуть вопросы.
От подачи декларации освобождаются лица, продавшие ТС, которое было в собственности более трех лет. Если авто реализовано за сумму, равную или меньшую, чем налоговый вычет (250 000 рублей), то декларацию подавать все равно стоит. Просто в этом случае необходимо заполнить заявление на налоговый вычет, и вы будете освобождены от уплаты налогов.
Как продать машину быстро
Есть несколько советов, которые помогут продать машину быстрее. Во-первых, необходимо сделать качественные фото авто со всех сторон, пару крупных планов на колесных арках и порогах, моторного отсека и багажника. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Чем больше фото — тем лучше. Снимки должны быть свежими и соответствовать сезону.
Не стоит слишком сильно занижать цену. Это может насторожить потенциальных покупателей. Не надо пытаться ввести потенциального покупателя в заблуждение при составлении объявления. Пропишите все характеристики и не умалчивайте о проблемах.
Не надо мыть двигатель. Машину с чистым двигателем и подкапотным пространством опытные автолюбители будут проверять с двойным пристрастием, так как этим способом продавцы иногда пытаются скрыть какие-то следы и подтеки.
15 октября 2013 в России заработал регламент по регистрации авто. В 2016 продажу автомобиля оформляют по новым правилам.
Теперь сделку можно осуществлять без снятия с регистрационного учета. Транзиты больше не выдают. С учета машины снимают только в утиль или при отбытии за границу. Потому все подержанные авто продаются со своими номерами.
Оформить договор купли-продажи автомобиля можно без участия нотариуса. Нужны только две стороны – покупатель и продавец. Кроме договора, на руках у вас должны быть:
- паспорт транспортного средства (ПТС)
- паспорта покупателя и продавца
По ПТС можно узнать всю подноготную машины: происхождение, год покупки, количество владельцев. Просто чудно, если ПТС у вас оригинальное. Если вам выдали новое взамен утерянного с соответствующей пометкой – покупатель может насторожиться. Для него – это подозрение того, что машина в угоне или под залогом.
И еще немного полезной информации, как продать автомобиль в 2016 году.
- Очень редко, но бывает, когда номер кузова перестает читаться – например, из-за начавшейся коррозии. В этом случае вам придется пройти криминалистическую экспертизу. Делается она достаточно долго – продажу придется отложить как минимум на три месяца.
- Деньги лучше проверить на подлинность. Во всех банках есть такая услуга. Кое-где она стоит несколько сотен рублей, есть и такие подразделения, которые берут за проверку 1-2% от суммы.
- Не продавайте машину по доверенности. Все штрафы, налоги, претензии будут приходить на ваше имя, а не на имя нового владельца.
- Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, напишите в страховую заявление о расторжении договора. И вам вернут деньги за неиспользованный период.
Продажа битого автомобиля на запчасти
Пару слов о том, как продать машину на запчасти. Просто так разобрать транспортное средство и продать его по кусочкам не получится – для начала потребуется заручиться согласием налоговой, для чего проводится соответствующая экспертиза.
На следующем этапе потребуется сфотографировать автомобиль и разместить его фото на различных площадках (о них уже было сказано выше). Хранить битый автомобиль следует в гараже или на стоянке – в противном случае задачу разбора и распродажи решат за вас злоумышленники. Что касается начальной цены – берите сразу среднюю по рынку. Если аналогичных предложений найти не получается, всегда можно проконсультироваться у знакомых специалистов.
Продать автомобиль на запчасти быстро вряд ли получится. Как вариант – можно сразу обратиться к перекупщикам. Если есть знакомые – стоит побеседовать с мастерами и договориться на 60-70% от цены каждой проданной детали. Выручка будет откровенно невысока, но хотя бы часть средств удастся отбить.
В завершение статьи приведу ряд ключевых итогов по изложенному материалу:
- Серьезное и взвешенное решение продать авто избавит вас от возможных последующих сожалений и убытков.
- Наличие адекватно подобранной публичной причины сбыта ТС нейтрализует возможное предвзятое мнение у покупателей.
- Грамотно рассчитанная стоимость ТС и рамки торга дадут уверенность и преимущество в переговорах.
- Предпродажная подготовка может существенно повысить стоимость ТС и уменьшить напряженность торга.
- Решение юридических проблем не только даст плюс к цене, но и оградит от возможных последующих претензий.
- От взвешенного выбора площадок продаж зависит быстрота сбыта и выгодность сделки.
- Вы можете реализовать ТС через генеральную доверенность, но лучше использовать стандартную схему по договору купли-продажи.
- Если в ПТС нет места для внесения данных, то перед сделкой нужно получить дубликат ПТС в ГИБДД.
- Если ПТС отсутствует, то перед сделкой его нужно восстановить в ГИБДД.
- Если на машину нет документов, то ее все равно можно реализовать тем или иным способом. Отсутствующая документация почти всегда может быть восстановлена как старым, так и новым хозяином.
- Если вы продаете авто перекупу, то составляйте с ним полноценный ДКП и не давайте пустых бланков со своей подписью. Иначе в будущем от неизвестного конечного покупателя вашего ТС к вам могут появиться претензии.
- Если новый хозяин не перерегистрировал ТС в положенный срок (10 суток), то прекратите регистрацию самостоятельно.
- Автомобиль можно продать не только успешно, но и выгодно. А если освоить некоторые приемы профессионалов, то откроется возможность приличного заработка в этой сфере.
- Если очередной покупатель настаивает на проверке ТС специалистом из СТО, то не оплачивайте ничего – это не ваши проблемы.
Имеется ли у вас есть опыт продаж подержанных машин, особенно при каких-либо проблемах или с хорошей выгодной? Поделиться своей информацией, а также задать вопросы по теме статьи вы можете в комментариях ниже.
Подписывайтесь на обновления блога – это удобно и экономит время, а также не игнорируйте кнопки соцсетей – возможно прочитанный материал поможет решить проблемы вашим друзьям.
Всем пока, удачи и ровных дорог!
Договор купли-продажи автомобиля
Итак, если вы решили оформлять договор купли-продажи автомобиля на месте, то стоит позаботиться о правильном составлении договора. Единого бланка не существует, договор составляется в свободной форме.
Для удобства можно скачать в интернете один из бланков и заполнить его данными. Договор купли-продажи транспортного средства составляется в трех экземплярах. Один остается бывшему владельцу автомобиля, а покупатель забирает два и затем отдает один из них в ГИБДД при постановке авто на учет.
Есть некоторые требования, которых следует придерживаться при заполнении договора:
- все три экземпляра должны быть заполнены однотипно и содержать одинаковые данные;
- в договоре в обязательном порядке указывают данные продавца и покупателя (ФИО, паспортные данные, место регистрации). Кроме этого, необходимо указать все данные об автомобиле (VIN номер, номер СТС и ПТС, госномер, номер шасси/кузова/рамы, цвет, точное название ТС как указано в ПТС). Не забудьте указать стоимость автомобиля цифрами и прописью;
- внимательно переписывайте все данные, особенно VIN номер, номер ПТС и СТС. Если в них будет ошибка – договор будет недействителен;
- зафиксируйте в договоре факт передачи денег фразами «Деньги передал» и «Деньги получил», поставьте дату и подписи.
Как оформить реализацию автомобиля в кредите?
Автомобиль, находящийся в кредите, можно продать самостоятельно. Причин для этого может быть много, например, нехватка денежных средств или желание приобрести новый автомобиль. Чтобы продать транспортное средство без проблем нужно соблюсти следующую процедуру:
- сообщить в банк о желании совершить сделку купли-продажи;
- узнать остаток задолженности;
- составляется договор купли-продажи с указанием полной стоимости автомобиля;
- оплачиваются задолженность перед банком;
- заемщик берет справку в кредитной организации о полном погашении кредита, банк передает ПТС;
- ПТС передается покупателю;
- покупатель регистрирует транспортное средство в отделении ГИБДД.
Находящийся в залоге автомобиль, банк в праве забрать даже у нового владельца. Поэтому перед совершением сделки в обязательном порядке нужно проверить не находится ли автомобиль в залоге, несмотря на подтверждение владельца дубликатом ПТС. Он может говорить, что оригинал ПТС был утерян, хотя он находится в залоге у банка.
Восемь шагов на пути к продаже:
| Шаг | Описание |
| Определить срок продажи. | Если времени много, можно устанавливать высокую цену. Когда продать нужно срочно, поставить низкую стоимость. Если в течение недели так никто и не позвонит, остается один выход — перекупщики, автоброкеры. Они оценят авто дешевле, но деньги получите моментально. |
| Установить цену. | Как это сделать, было описано выше. |
| Выбрать способ продажи. | Существует несколько вариантов: размещение рекламы в интернете, в газетах, реализация на авторынке, через перекупщиков и автосалоны, сдача по trade-in (приезжаете в салон, сдаете старую машину, доплачиваете, уезжаете на новой). При последнем варианте ТС будет продано на 20-30 % ниже рыночной стоимости. |
| Провести предпродажную подготовку. | Что нужно сделать, написано ранее. |
| Составить и разместить объявление. | Не нужно писать целые поэмы. Все должно быть кратко, понятно и информативно. |
| Ведение торгов и переговоров. | Рекомендуется завести новый номер. После продажи Вы можете забыть о сделке, не отвечать на продолжающиеся звонки.
Сначала начинают звонить автоброкеры. Если спрашивают скидку без предварительного показа авто, знайте, это именно они. Встречаются и такие покупатели, которые просто хотят посмотреть машину, но приобретать ее не собираются. Поэтому старайтесь показывать авто рядом с домом, работой, чтобы Вам не пришлось тратить время на бессмысленные поездки. Если клиент уже почти согласился на сделку, но говорит, что ему нужно подумать, съездить по делам и т.д., постарайтесь взять задаток, чтобы он не передумал. Не сажайте за руль пока еще своего авто потенциальных покупателей. Они могут нанести ему ущерб по неосторожности (например, въехать в дерево или создать прочие аварийные ситуации) или угнать. Если просят о прохождении СТО, не отказывайте в посещении станции технического обслуживания, но пусть осмотр оплачивает клиент. |
| Максимально распространить информацию. |
|
| Оформить документы. | Некоторые просят оформить сделку через доверенное лицо. Эксперты BBQCash не рекомендуют соглашаться на это. Продажа и подписание документов занимает всего несколько минут, вполне можно обойтись без третьих лиц. |
Подготовка автомобиля к продаже
Чтобы быстро подписать договор купли-продажи, нужно улучшить состояние, внешний вид транспортного средства. Для этого нужно:
- Вымыть двигатель. Выполнить процедуру лучше всего за месяц до предполагаемой даты подписания соглашения. За это время мотор приобретет налет, характерный для эксплуатируемого механизма, но не успеет сильно испачкаться.
- Провести техническое обслуживание. Необходимо поменять масло, другие горюче-смазочные жидкости, устранить даже небольшие неисправности.
- Вымыть авто снаружи. Где уместно – выполняют полировку.
- Убраться в салоне. Освобождают пепельницы, вычищают коврики и т.д.
- Навести порядок в багажнике. Вынимают все ненужное, пылесосят.