Как открыть магазин брендовой одежды? Бизнес-план бутика брендовой одежды

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин брендовой одежды? Бизнес-план бутика брендовой одежды». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Есть несколько ошибок, которые мешают продавцам повышать свою выручку. Первая из них – неумение слушать. Многие работники чрезмерно увлекаются презентацией продукции и долго рассказывают о каждой вещи. Вместо этого необходимо дать покупателю выговориться. Выслушивая собеседника, нужно применять технику активного слушания: соглашаться с ним, задавать уточняющие вопросы, показывать заинтересованность. Если не делать этого, у собеседника возникнет ощущение, что ему хотят что-то навязать.

Ошибки продавцов-консультантов одежды

Вторая ошибка заключается в игнорировании точки зрения покупателя. Если у консультанта есть цель продать именно маржинальные товары, то у клиентов цель – подчеркнуть красоту, статус, создать определенный образ в глазах окружающих или сэкономить. Если товар не соответствует этим ценностям, не нужно увлекаться его презентацией.

Решение посетителя что-то приобрести на 80 % зависит от поведения продавца-консультанта. Если он будет владеть базовым алгоритмом продаж и помнить об особенностях своей товарной группы, он быстро повысит личные продажи и свой уровень дохода.

Закупка ассортимента магазина одежды

На следующем этапе проведем расчет валовой себестоимости закупаемых товаров для реализации в разрезе реплик брендов (сумма закупа). Самым распространенным методом определения наценки является метод сравнения с конкурентами. Наш опыт анализа данного сегмента магазинов показывает, что размер наценки составляет около 300%. Для увеличения оборота магазина и увеличения его конкурентоспособности, примем наценку на товар в размере 270%.

Затраты на приобретение товаров, тыс. руб.

Закупка товара	1-е полугодие	2-е полугодие	1-е полугодие след.год	2-е полугодие след.год	Итого
Pepe Jeans	220	300	370	450	1 340
OGGI	220	330	400	520	1 470
BAON	110	150	150	220	630
Abercrombie & Fitch	40	70	150	220	480
Итого:	590	850	1 070	1 410	3 920

Представляем классификацию магазинов, торгующих одеждой известных марок:

• мультибрендовый (в ассортименте товары нескольких производителей);
• монобрендовый (один производитель поставляет брендовые вещи);
• сток (в продаже товары одной либо разных марок с уценкой).

Теперь рассмотрим указанные разновидности подробнее.

• Монобрендовые магазины занимаются реализацией товара одной марки (она обычно выносится в название торговой точки). Бизнес по продаже такой одежды строится, как правило, на базе франчайзинга. Это может быть либо один бутик, либо сеть. Оформление помещения производится с учетом стилистики выбранного бренда. В качестве примера можно привести производителя одежды Max Mara. Продукция этой фирмы реализуется только в монобрендовых торговых точках.

• Мультибрендовый магазин отличается собственным названием. В нем можно приобрести одежду, выпущенную под разными торговыми марками. Именно такому формату чаще всего отдают предпочтение предприниматели. Кроме того, мультибрендовый магазин представляет больший интерес для среднестатистического покупателя. За счет продажи товаров нескольких марок можно существенно увеличить товарооборот и расширить ассортимент.

• Стоки являются ничем иным, как магазинами эконом-класса. Такие торговые точки реализуют товар, который был уценен (это, как правило, одежда из старых коллекций), а также конфискат и фабричный брак.

Сколько зарабатывает монобрендовый магазин на примере бренда Zara

Желая открыть монобрендовый магазин, скорее всего вам придется приобретать франшизу. Иначе торговать продукций известного брэнда вам не позволят. Это значит, что ваши стартовые расходы увеличатся. Вам нужно будет подобрать торговое помещение в соответствии с требованием франчайзера, оборудовать его в стиле бренда и оплатить паушальный взнос. Причем франчайзер на первом этапе еще будет решать, готов ли он продать вам франшизу или нет.

Говоря конкретно о Zara мы можем сказать, что это испанский бренд, который работает на мировом рынке с 1975 года, продает франшизы с 2007 года. Минимальный порог входа для России составляет от 40 тыс. у. е Франшиза Zara входит в ТОП-30 лучших франшиз в России.

Сейчас, к сожалению продажа франшизы в России приостановлена. Тем не менее, средний чек покупателя составляет 3 тыс. рублей. В день магазин посещают не менее 600 человек. Т. е. в среднем, магазин получает ежемесячную выручку не менее 1 млн. рублей. При самых худших вариантах, прибыль франчайзи составит не менее 500 тыс. рублей в месяц.

По прогнозам The Boston Consulting Group рынок секонд-хенда в ближайшие годы вырастет на 15–20%, и этот тренд выгоден всем. Для продавца это возможность вернуть часть потраченных денег, для покупателя — приобрести уникальную или просто нужную вещь по доступной цене, для брендов — получить новых лояльных клиентов, а для общества в целом — осознанное потребление и экологичность.

Если раньше люди продавали старые вещи из рук в руки и по знакомству, потом — через соцсети и на «Авито», то теперь становится все больше нишевых ресейл-платформ. Во-первых, это удобно — не нужно шерстить весь интернет в поисках нужного товара. Во-вторых, на специализированной площадке часто можно продать товар быстрее. А в-третьих, площадки берут на себя роль посредника и защищают от мошенничества как покупателей, так и продавцов.

В статье мы пробежимся по нишевым площадкам для перепродажи самых разных вещей — от одежды до билетов. Не забудем и о всем известных платформах.

1. Тренд на секонд-хенд растет во всем мире.
2. Продавать и покупать старые вещи— экономно и экологично. Многие вещи, которые продаются на ресейл-площадках, новые и неношеные.
3. Если вы хотите продать что-то конкретное— одежду известных брендов, мебель, смартфон или парфюм, — можно поискать специализированные ресейл-площадки и довериться им. Часто они берут на себя всю работу: проверяют подлинность товара, находят клиента и доставляют ему заказ.
4. Если у вас товар массового потребления с широким спросом — ноутбук, телевизор или велосипед,— вы легко найдете покупателя на «Авито» или «Юле». Но придется потратить время на поиски покупателя, торги, встречи и вот это все.
5. Если же вы не нуждаетесь в деньгах и просто хотите кому-то помочь, есть и такие платформы. Они заберут ваши товары и раздадут нуждающимся.

Как выбрать мультибренды в регионах

Россия сейчас делает заказы лучше, чем Запад. Выбирайте города-миллионники. Вас в первую очередь должны заинтересовать Сочи, Новосибирск, Екатеринбург, Ростов, Сургут. Однако учитывайте специфику региона, в котором планируете продаваться: есть Кавказ, где всегда популярны юбка в пол и красный цвет, но не покупают прозрачное. В Ростове, Сочи, Сургуте, Анапе прекрасно расходятся прозрачные и кружевные платья.

Ключевые мультибрендовые бутики России:

«Этажи» – Сочи;
«Парад» – Красноярск;
«Сценариум» – Екатеринбург;
«Евроодежда» – Сургут;
Le Roi – Махачкала;
Royal – Грозный;
«Барокко» – Новосибирск;
Leform, Aizel, ЦУМ, «Подиум» – Москва.

Что влияет на стоимость скупки брендовых вещей?

При проведении оценки, эксперты компании учитывают все нюансы и оценивают изделие, с точки зрения двух основных показателей:

1. Популярность данного бренда на современном рынке.
2. Физическое состояние предложенного к скупке изделия.

При формировании цены, окончательная стоимость товара зависит от:

• Сохранности и внешнего вида. Аккуратные, практически не изношенные вещи имеют достаточно высокую стоимость.
• Название бренда и год выпуска коллекции.
• Наличие документов, если речь идет о люксовых вещах.
• Качество ремонта и услуг химчистки.

Нюансы и трудности продаж

У меня не было предусмотрено возврата и обмена товара. Так работают 99% онлайн-магазинов б/у одежды. Это указано в описании на моей страничке, но некоторые люди или не читают, или просто не замечают описания.

Всегда все нюансы одежды и обуви указываются под постом в описании фото (например, если есть дырочка где-то, потертость и т. п.), это касается и замеров.

Некоторые покупатели невнимательны к размерам и нюансам. Поэтому после покупки бывает, что мне прилетали сообщения в директ по типу «на меня большие кроссовки; на футболке обнаружил маленькую дырочку; размер мне не подходит, верните деньги».

В таком случае я старалась спокойно объяснять все покупателям. В качестве компенсации я могла пойти навстречу и дать скидку на следующий заказ.

Таблица затрат и окупаемости моего интернет магазина

Теперь самая интересная часть — таблица доходов и расходов. Тут расписаны все мои средства, которые тратятся в течение одного месяца. И зарабатываются, соответственно.

Чистая прибыль за прошлый месяц составила 142,29$ (11070,67 руб.). Я считаю, это неплохой результат для дополнительного заработка.

Конечно, бывает такое, что за неделю нормальных вещей купить мне не удавалось, потому что просто-напросто был плохой завоз. Поэтому иногда мои подписчики оставались без еженедельного обновления товара.

Или же наоборот, одежды было много, были дорогие бренды, которые продались по замечательным ценам. Это тоже надо учитывать при открытии страницы для продажи одежды из секондов.

Самый простой вариант – обратиться к российским маркетплейсам. Наиболее популярные площадки, которые работают по всей стране, – Lamoda и Wildberries. Впрочем, здесь есть свои плюсы и минусы. Нередко там представлены малоизвестные марки, и очень трудно понять, какое качество и внешний вид у изделия. Но, например, на сайте Lamoda доступна опция примерки. У большинства фигуры нестандартные, и люди просто не могут покупать одежду вслепую. В данном случае можно заказать хоть 10 позиций! Курьер доставит по нужному адресу заказ, вы сможете примерить и осмотреть вещи и лишь затем выбрать только то, что вам подойдет. Еще один плюс – очень демократичные цены.

Огромной популярностью сейчас пользуется Ozon, который с недавних пор тоже стал продавать вещи, включая брендовые. Но в случае этого магазина имеется нюанс – сначала нужно оплатить покупку. Только после этого заказ доставят. Если не подойдет, придется оформлять возврат.

Кстати, на подобных площадках можно найти вещи (вернее, остатки коллекций) даже тех марок, которые приостановили работу в России. Например, Nike. Правда, размерный ряд по понятным причинам ограниченный.

В каких случаях требуется оформить декларацию?

До образования ТС большинство предметов гардероба подлежало контролю качества в системе ГОСТ Р. Однако после создания Союза законодательство существенно изменилось. Актуальными стали требования технических регламентов.

Одной из форм оценки соответствия является обязательное декларирование одежды. Декларация нужна для законного производства и реализации товара в пределах ЕАЭС. Перечень продукции, для которой устанавливается это требование, приведен непосредственно в тексте технических регламентов ТС 017/2011 и 007/2011.

Подготовить декларацию нужно при распространении:

• изделий легкой промышленности для взрослых потребителей (одежда второго и третьего слоев, меховые и кожаные вещи, шляпы, обувь, платки, шарфы);
• продукции детского ассортимента (кожгалантерея, верхняя одежда и шапочки второго слоя для детей старше одного года).

Необходимые документы

В перечень документации, которую заявитель должен собрать и передать специалистам сертификационного центра, входят следующие документы:

• Заявка;
• Реквизиты предприятия-заявителя;
• Копии свидетельств ОГРН и ИНН, заверенные печатью и подписью заявителя;
• Учредительные и регистрационные документы от юридического лица или ИП;
• Технические условия (ТУ), если изделия изготавливаются не по профильному ГОСТу;
• Инвойс или счет (для продукции, выпускаемой единичной партией);
• Копия контракта на поставки (для импорта);
• Протоколы испытаний и другие сертификаты на одежду (при наличии).

Обязательно ли проводить сертификацию?

Выясняя, нужно ли проводить сертификацию одежды, стоит уточнить, к какому слою она относится. Их всего 3:

• 1. Предмет гардероба непосредственно соприкасается с кожей человека. Под ним нет других слоев. Сюда включают всё нижнее белье, майки, сорочки, кальсоны. Список не является исчерпывающим. Все аналогичные изделия также будут признаны относящимися к первому слою.
• 2. Сюда включают предметы гардероба, которые также непосредственно контактируют с кожей человека, но соприкосновение значительно ниже. Эти изделия надевают поверх одежды первого слоя. Сюда включают женские платья, джинсы, брюки, комбинезоны, рубашки, футболки, пиджаки без подкладок.
• 3. Изделия практически не соприкасаются с кожей человека. В раздел относят всю верхнюю одежду, а также пиджаки, имеющие подклад.

В зависимости от того, в какой раздел попадает производимый или реализуемый товар, потребность в оформлении сертификата на одежду может исчезать или появляться.

Как выгодно продать брендовую вещь, не выходя из дома?

Затраченное время — 7 дней

Есть больше 30 вариантов составления названий. Например, аббревиатуры, составные названия из двух слов, ассоциации, рифмы. Список вариантов легко найти по запросу «категории имен брендов». Если идеи так и нет, рекомендую придумать по одному варианту каждого типа. Из них выбрать 4 и попросить целевую аудиторию проголосовать.

Логотип можно сделать в приложениях Logaster, Canva, Free Logo Design или вместе с брендбуком заказать на сайтах фрилансеров. В брендбуке нужно отрисовать цветовую схему для сайта, соцсетей и розничных точек, бирки, этикетки, упаковку и примеры информационных материалов.

Затраченное время — 7 дней

Художником быть не обязательно. Мне помогает способ рисовать схематично — получается подобие скетча. Если результат не устраивает, ищу фотографии похожих изделий и пишу подробное техническое задание для разработки лекал с моими дополнениями и идеями. Главное, чтобы конструктор разобрался.

Затраченное время — 1 день

Сделайте таблицу со списком моделей, цветов и размеров в коллекции. Допустим, вы решили шить одну модель брюк и две модели рубашек в трех цветах. Каждая модель будет в трех размерах. В каждом размере отшиваете по пять изделий. Это и есть ассортиментная матрица. Ее нужно перенести в таблицу.

Затраченное время — от двух недель до месяца

Разработайте с конструктором лекала. Например, если шьете спортивный костюм из футера, хватит две-три недели со всеми правками. Для первых трех комбинезонов Skin of Angel разрабатывали лекала 20 дней. Мы потратили десятки метров ткани, сделали и протестировали больше 10 вариантов. Успокоились, когда убедились, что комбинезон на разных типах фигуры будет смотреться хорошо. Конструкторов можно искать при швейном цехе, а можно на специальных ресурсах типа YouDo или «Профи.ру». Помните, что образец должен быть идеальным.

Затраченное время — от 14 дней

Когда начинала свое дело, сразу купила оборудование за 85 тысяч рублей и организовала цех под одну швею. Я не знала, получится ли обеспечить загрузку. Своим ученикам рекомендую найти для первых изделий швею-надомницу или цех, который берется шить маленькие партии. Это дешевле, быстрее и меньше рисков. Сшейте по 2-5 единиц в разных размерах. Вы оцените спрос, соберете отзывы клиентов и выпустите вторую коллекцию уже с улучшениями. Когда объемы производства вырастут, обращайтесь в большие швейные цеха.

Как не попасть на штраф за продажу вещей с товарным знаком?

Затраченное время — от 7 дней

В первый год работы я договаривалась с фотографами на фотосессию за упоминание в сторис, а моделями были я и мои подруги. Качество получалось соответствующее: однотипные позы в кадре и блеклые фотографии. Сейчас не экономлю на фотоконтенте. Приглашаю профессиональных фотографов и моделей. Такие вложения многократно окупаются.

В Skin of Angel основной доход приносит таргетинговая реклама в Instagram, дальше по выручке идет Wildberries, затем оптовые заказы. Сейчас просчитываем рентабельность выхода еще на двух маркетплейсах. Выбирайте площадку для торговли исходя из анализа вашей ниши. Дорогая одежда не пойдет на Aliexpress, а на Farfetch нет смысла идти с простыми белыми майками noname. Для средней ценовой категории, как правило, fashion-предприниматели выбирают Wildberries.

• Grailed.
• Ebay.
• Sellingcommunity в Инстаграм.
• Приложение BUMP, скачивайте в AppStore/GooglePlay.
• Авито и Юла.

Список ходовых товаров для продажи:

• Gucci: худи, свитшоты, олимпийки, джинсовые куртки, подсумки, футболки;
• Givenchy: худи, свитшоты, футболки;
• Balenciaga: джинсовые куртки, худи, кроссовки;
• Louis Vuitton: подсумки, сумки-мессенджеры, женские сумки, портмоне, футболки, платки и шали;
• Nike x Off-White: все модели кроссовок.

Выбирайте самые дорогие позиции этих брендов на сайтах: Mr Porter, Matches fashion, Farfetch, SSENSE, LUISAVIAROMA.

Далее находите их у многочисленных поставщиков копий брендов и делайте заказ.

После получения товаров их необходимо привести в товарный вид:

• правильно пришить бирку, если она идёт отдельно;
• возможно, перешить бирку, если она пришита не совсем ровно и правильно (всё это можно сделать в ателье за 50-100руб., показав мастеру, как должно быть);
• убрать лишние нитки, если они есть;
• отпарить/отгладить вещь.

Похожие записи:

• 7 советов для тех, кто хочет сделать ремонт на балконе самостоятельно
• Электрички рэкс льготы для пенсионеров
• Как делать холодные звонки и не получить отрицательный результат